Aspek Pemasaran

PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk. merupakan salah satu perusahaan mie instant dan makanan olahan terkemuka di Indonesia yang menjadi salah satu cabang perusahaan yang dimiliki oleh Salim Group. PT Indofood Sukses Makmur (PT ISM), Tbk merupakan produsen mie instan di Indonesia yang memproduksi mie instan dengan 40 citarasa dan beberapa merek. Banyaknya produk mie instan yang beredar di pasaran dan persaingan tingkat produsen yang semakin tinggi, menyebabkan PT ISM, Tbk harus dapat bertahan dengan baik dan meningkatkan daya saing. Salah satu cara meningkatkan daya saing adalah perusahaan harus mengoptimalkan kinerja dari fungsi-fungsi yang ada di perusahaan.

Berdasarkan data PT. Indofood Sukses Makmur Tbk. (2004-2006), perkembangan produksi mie instan di Indonesia memperlihatkan suatu peningkatan yang positif, walaupun pada tahun 2006 sempat mengalami suatu penurunan produksi. Secara kuantitas, produksi mie instan dari tahun ke tahun mengalami kenaikan dengan tren yang positif. Hal ini menunjukkan suatu prospek yang cukup baik bagi industri mie instan ini pada masa yang akan datang.PT. Indofood Sukses Makmur menjadikan mutu dan kepuasan pelanggan sebagai basis bagi perencanaan yang dilakukan oleh perusahaan. Oleh karena itu keinginan dan kebutuhan konsumen harus diperhatikan oleh produsen karena kebutuhan ini akan senantiasa berubah. Perkembangan produk mie instan yang sudah dianggap sebagai makanan cepat saji dan bahkan sebagai makanan pokok, menyebabkan tingkat persaingan pada industri mie instan ini semakin tinggi.

Spesifikasi produk/jasa

Produk yang dihasilkan oleh PT Indofood Sukses Makmur Tbk merupakan produk setengah jadi (Work In Process) karena produk yang dihasilkan berupa mie instan. Sebagai salah satu produsen mie instan terbesar didunia, Divisi Mie Instan Indofood senantiasa berada di posisi terdepan dalam industri mi instan Indonesia. Produk yang dihasilkan berkualitas dan memiliki citarasa yang tinggi dengan harga terjangkau. Merek-merek Indofood yang sudah mapan dan dikenal seperti Indomie, Supermi, Sarimi, Pop Mie, dan Mie Telur Cap 3 Ayam, melayani konsumen dari berbagai kalangan dan usia serta memiliki tingkat kepercayaan dan loyalitas konsumen yang tinggi. Salah satu produk Indofood yang terkenal yaitu Indomie. Indomie pertama kali diluncurkan pada tahun 1982 dan telah merambah banyak negara termasuk Amerika Serikat, Australia, Inggris, Timur Tengah dan China. Produk indomie goreng ini tersedia dalam berbagai varian rasa seperti, mie goreng spesial, mie goreng spesial plus, mie goreng pedas, mie goreng rendang, mie goreng rasa ayam, mie goreng rasa sate dan mie goreng cabe ijo.

Produk jasa yang diberikan oleh PT. Indofood Sukses Makmur, Tbk ini adalah berupa penyediaan tempat penyimpanan barang baik bahan baku maupun barang yang siap dipasarkan. Manfaat dari penyimpanan di gudang ini adalah untuk menyimpan barang yang siap dipasarkan agar tetap terjaga kualitas dan kuantitasnya. Penyimpanan ini dipantausecara intensif oleh bagian quality control. Produk jasa selanjutnya dari PT. Indofood Sukses Makmur, Tbk adalah berdirinya anak perusahaan bernama PT. Indomarco yang memiliki fungsi distribusi terhadap produk-produk yang diluncurkan oleh PT. Indofood Sukses Makmur,Tbk. Oleh karena  dalam pendistribusian produk-produk PT. Indofood ini dilakukan oleh PT. Indomarco sendiri, sehingga PT. Indofood Sukses Makmur tidak perlu mengeluarkan biaya pengiriman lagi dan tentunya konsumen tidak perlu mengambil produk pesanan langsung ke pabrik.

Segmentasi Produk/jasa

Pasar mie instant di Indonesia dapat dikelompokkan menurut kisaran harga jual produk. Berdasarkan evaluasi data penjualan divisi penelitian dan pengembangan indofood, segmen bawah untuk harga kurang dari Rp 2000,00 per bungkus mencakup kira-kira 15% dari seluruh pasar mie instant. Indofood mengaku menguasai pangsa pasar dengan merk Indomie, Supermie,dan Sarimie. Di kelas menengah yang harganya Rp 2000,00 sampai dengan Rp 3000,00 perbungus, Indofood menyerbu dngan merk Indomie spesial, Supermi, dan Sarimi. Inilah segmen pasar terbesar yakni mencapai 70% dari produk indofood. Di kelas atas, Indofood menawarkan produknya di atas Rp 3000,00 dengan merk Indomie Special Quality dan Supermi Super. Produk Indofood ini hampir tidak memiliki tandingan karena 99% pangsa pasar di kelas ini dikuasai Indofood.

Dominasi Indofood dalam bisnis mie instant didukung oleh adanya kebijakan pemerintah yang bersifat protektif, yaitu dengan memasukkannya dalam Daftar Negatif Investasi (DNI) yag berarti pemerintah tidak mengizinkan investasi baru. Strategi utama yang dilakukan oleh Indofood dalam memasarkan produknya adalah Concentric Diversfication Strategi. Strategi ini dilakukan dengan menambah produk yang baru tetapi masih saling berhubungan. Ini terlihat dari semakin banyaknya produk mie instant yang dihasilkan yang disesuaikan dengan kebutuhan pangsa pasar. Selain itu dilakukan diversifikasi harga dengan merubah bentuk dan rasanya. Selain itu Indofood juga menerapkan strategi Penetrasi Pasar, yaitu berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar. Dalam strategi Indofood telah memperbanyak tenaga penjual, menambah biaya advertising (melalui iklan di Televisi, majalah, dan surat kabar), menawarkan promosi penjualan ekstensif, dan meningkatkan publikasi. Hingga saat ini produk mie instant yang dihasilkan PT Indofood rata-rata 9.7 milyar bungkus per tahun,dengan klasifikasi peruntukan seperti yang telah dijelaskan di atas.

Analisis situasi pasar

1. Strength ( Kekuatan )

a. Kondisi keuangan / finansial yang kuat, dapat dilihat dari perkembangan kepemilikan saham di berbagai perusahaan.

b. Memiliki banyak anak perusahaan.

c. Brand yang telah dikenal lama oleh masyarakat Indonesia terutama produk Indomie.

d. Kepemimpinan Direksi dan Komisaris yang matang.

e. Memiliki Sumber Daya Manusia yang besar sehingga mampu produksi yang besar pula.

2. Weakness ( Kelemahan )

a. Tenaga kerja yang banyak membuat perusahaan rentan goncangan terhadap penjualan produk yang menurun.

3. Opportunities ( Peluang )

a. Pertumbuhan pasar yang terus meningkat baik di kalangan bawah, menengah maupun atas.

b. Segmentasi pasar yang tidak terlalu signifikan karena produk yang dihasilkan terus menyesuaikan untuk dikonsumsi pria atau wanita, baik tua maupun muda.

c. Memanfaatkan e-bussines dalam membantu mengembangkan pangsa pasar dan memperkenalkan produk melalui internet karena pengguna internet sama dengan masyarakat konsumen.

d. Peluang pasar yang besar dalam sistem distribusi yang mencakup grup pendistribusian produk hingga pasar tradisional dengan waktu sesingkat mungkin.

4. Threat ( Ancaman )

a. Terus dihadapi dengan pesaing-pesaing baru dengan jenis produk yang sama.

Analisis pesaing

produsen mie instan PT Sayap Mas Utama dengan produknya Mi Sedap cukup mengejutkan. Beberapa pakar pemasaran mengingatkan agar PT Indofood Sukses Makmur Tbk yang selama ini menjadi pemimpin pasar mie instan lebih waspada. Walaupun tidak seagresif Mie Sedaap, ada beberapa produk mi instan yang juga patut diperhatikan. Perusahaan-perusahaan itu, masuk ke bisnis mie dengan cara menggaet orang-orang eks Indofood. Mereka masuk dengan cara mengincar segmen khusus. Salami misalnya, menggunakan segmen religius. Unilever membidik pasar remaja menengah atas. Sedangkan segmen pasar Mie Sedaap adalah menengah ke bawah. Target awal Mie Sedaap, untuk konsumsi sopir dan pembantu rumah tangga. Tetapi karena rasa minya enak, mereka kemudian merekomendasikan ke majikan. Itulah yang kini terjadi. Secara berlahan Mi Sedap mulai menggerogoti pangsa pasar mi produk Indofood.

Dengan banyaknya permintaan atas produk ini tentu pemilik toko dan gerai akan berpikir dua kali untuk tidak menyediakannya. Kenapa menolak produk yang banyak dicari konsumen tentu pikir mereka. Akhirnya Indofood menggunakan strategi seperti iklan terlampir untuk menandingi harga & popularitas Mie Sedaap yang melejit, selain itu juga meluncurkan merek tandingan Mie Sayaap dan mengubah Supermie Sedaaap (3 a) dan Sarimi Besaar untuk membuat nama merek 'sedap' seolah menjadi tenggelam. Meski demikian, hingga saat ini Indomie yang diproduksi PT Indofood Sukses Makmur Tbk masih menguasai pasar. Dominasinya begitu kuat walaupun sudah terjadi pergeseran. Jika 2002 Indomie menguasai sekitar 90% pangsa pasar mi instan, tahun lalu menurun menjadi 75%. Sisanya yang 25% dikeroyok merek mi instan lainnya. Kemunduran itu patut diwaspadai.                                            Apalagi baru-baru ini muncul Mie Sedap milik PT Sayap Mas Utama yang merupakan grup dari kelompok Wings. Meski produk ini baru diluncurkan pada Mei 2003 dan baru didistribusikan di Pulau Jawa dan Bali, namun namanya sudah mulai diperbincangkan di kalangan pembeli di warung-warung, bahkan pasarh swalayan. Ketatnya persaingan produk mi instan disadari benar oleh manajemen PT Indofood. Sumber yang tidak mau disebut namanya mengakui bahwa saat ini penguasaan Indofood terhadap pasar mi instan menurun dari 90% menjadi 75%. Tentang strategi menghadapi persaingan, Indofood akan menerapkan strategi Mastering The Present, Pre-empting the Future. Strategi ini antara lain fokus kepada organic growth, memanfaatkan competitive advantage melalui scale, scope, span, dan speed. Selain itu akan menjalankan program cost efficiency and cost cutting. Di samping itu tetap melanjutkan segmentasi para konsumennya dengan memperkenalkan produk-produk dengan higher price and higher margin.

Strategi Promosi

Produk Indofood banyak dipromosikan melalui :

·         Media elektronik dan cetak yang menarik

·         Papan bilboard di jalan-jalan besar

·         Menjadi sponsor acara

·         Mengadakan ajang lomba membuat jingle untuk indomie

Salah satu produk PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk. yang melakukan promosi besar-besaran dan berhasil terkenal luas hingga mancanegara adalah Indomie. Rasanya yang enak merupakan salah satu daya tarik utama mengapa produk ini dapat dikenal luas. Indomie memiliki tagline yang sangat sederhana namun sangat pas dan ringan untuk didengar dan diingat oleh masyarakat yaitu, “Indomie seleraku” sedangkan nama atau merk indomie menjadi salah satu keberhasilan dari memilih nama produk sehingga produk tersebut banyak dikenal khususnya oleh masyarakat Indonesia. Nama yang singkat, sederhana namun unik, mudah diingat, menjadi beberapa faktor dari keberhasilan tersebut. Masyarakat Indonesia sendiri beranggapan bahwa nama atau merk indomie berasal dari kepanjangan Indonesia-mie sehingga menimbulkan asumsi bahwa indomie membawa jati diri bangsa.

Media Promosi berbasis TI

Dengan memanfaatkan kecanggihan teknologi perusahaan Indofood bisa menentukan strategi pemasaran seperti apa yang cocok untuk bisa memasarkan produknya agar bisa dengan mudah di jangkau oleh masyarakat bahkan sampai bisa menjangkau masyarakat yang ada di plosok negeri. Perusahaan indofood akan memanfaatkan dunia internet untuk bisa mempromosikan produk yang di sediakan perusahaan seperti sosial media, media online, media elektonik, dan media cetak agar promosi produknya bisa sampai ke tangan pelanggan secara langsung. Karena dengan adanya pelanggan yang semakin meluas dan banyak maka kesempatan untuk mengembangkan anak perusahaan akan semakin terbuka lebar. Perusahaan indofood juga memanfaatkan kecanggihan teknologi untuk mendorong kemajuan hasil prododuksinya, selain SDM yang di sediakan perusahaan yang luar biasa, Perusahaan Indofood juga di dukung oleh alat-alat produksi yang sangat canggih dan luar biasa, maka dengan SDM dan alat produksi yang  luar biasa.

Pada akhirnya akan dapat menghasilkan hasil karya Kuliner yang sangat istimewa dan sangat luar biasa pula. Kuliner adalah produk yang sangat di harapkan inovasi-inovasi yang terbaru yang sangat di tunggu-tunggu oleh konsumer-konsumer yang ada saat ini. dengan kata lain perusahaan Indofood akan selalu meningkatkan alat produksi yang dimilikinya saat ini untuk bisa menghasilkan hasil produksi yang lebih istimewa dan luar biasa yang akan selalu di nanti-nanti oleh masyarakat, Pada akhirnya dengan memanfaatkan kecanggihan teknologi perusahaan Indofood bisa meningkatkan kinerja perusahaan tersebut menjadi lebih maju dan sukses sehingga bisa mengembangkan anak perusahaan menjadi lebih luas lagi dari sebelumnya.

Komentar terhadap PT Indofood Sukses Makmur

          Menurut pendapat saya aspek pemasaran merupakan hal yang berpengaruh terhadap suatu produk yang dipasarkan pada perusahaan khususnya pada perusahaan Indofood ini yang memasarkan produknya yaitu indomie dengan sangat baik sampai mie instant yang satu ini terkenal di indonesia dan banyaknya promosi di media elektronik membuat produknya semakin dikenal banyak orang.

          Kemajuan teknologi sekarang seharusnya bisa mendorong untuk promosi lebih luas lagi seperti menjangkau luar negeri yang sebelumnya belum terjangkau oleh perusahaan yang bisa menambahkan tingkat pembelian pada produk tersebut untuk lebih dikenal masyarakat dunia.

Daftar Pustaka
http://mbunggala.blogspot.co.id/2013/11/analisis-persaingan-produk-indomie.html
http://friska0086.blogspot.co.id/2010/06/segmentasi-pasar-pt-indofood.html
https://ervinkurnia88.wordpress.com/2013/04/06/analisis-produk-pt-indofood-sukses-makmur-tbk/
https://pembelajaranarnal.wordpress.com/2014/11/26/analisis-swot-pada-pt-indofood-sukses-makmur-tbk/
http://dikapratiwirh.blogspot.co.id
 

Membangun Motivasi Diri

          Membangun motivasi diri menurut saya merupakan membangun sugesti atau pola pikir pada diri sendiri untuk bisa mendapatkan hal yang baik, dalam membangun motivasi diri terkadang terdapat banyak gangguan  yang menghalangi seperti penolakan dari dalam diri sendiri ataupun dari lingkungan sekitar contohnya : pada saat kita mentargetkan atau ingin mencapai sesuatu pasti tidak akan selalu berjalan dengan mulu dalam diri kita akan berpikir bahwa kita tidak cukup pintar atau teliti dalam mengerjakan hal itu yang membuat kita menjadi gampang menyerah atau merelakan hal yang sudah menjadi tujuan kita dari awal dan gangguan dari lingkungan bisa berasal dari teman, pacar ataupun keluarga pada saat kita sedang semangat dalam mencapai sesuatu gangguan dari luar bisa menurunkan semangat kita atau membuat kita mudah menyerah dan malah lupa akan target kita dalam mengerjakan sesuatu.

Dalam memotivasi diri dibutuhkan rasa percaya yang ditanamkan diri sendiri atau mempercayai sugesti yang sudah kita pakai untuk mencapai sesuatu hal yang dinginkan, dalam membangun motivasi diri sendiri sangat dibutuhkan sikap tidak pernah menyerah atau tetap fokus pada tujuan, contohnya seperti : disaat kita ingin melamar pekerjaan atau mengerjakan tugas sikap mudah menyerah akan sangat dibutuhkan pada saat melamar pekerjaan ada kalanya tidak akan langsung berhasil pada saat kita tidak berhasil nantinya diri kita akan berpikir bahwa kita tidak cukup atau kita akan gagal lagi padahal pada saat kita tidak memikirkan itu dan terus berusaha pantang menyerah walaupun kita gagal terus menerus pasti ada saatnya kita akan berhasil hal inilah yang membuat pantang menyerah sangat penting jika saja kita menyerah pada satu atau dua kali percobaan dan belum berhasil maka kita akan menyesal kita tidak akan tahu bahwa percobaan ketiga, keempat, dll akan berhasil nantinya.

Pada saat mengerjakan tugas yang banyak akan membuat kita malas dan merasa tidak mau mengerjakannya lagi atau ingin bebas hal ini merupakan tidak benar sikap ini seperti halnya melarikan diri dari tanggung jawab yang sudah diberikan kepada kita, untuk hal ini dibutuhkan sugesti pada diri sendiri dengan memotivasi bahwa semua tugas bisa di selesaikan dengan baik dan tepat waktu tanpa memikirkan seberapa banyak tugas yang ada, tugas akan terasa banyak jika dipikirkan dan tidak dikerjakan apabila tugas dikerjakan dan tanpa rasa mengeluh pasti bisa dikerjakan dengan baik, Motivasi diri sendiri juga tidak hanya berasal dari diri kita sendiri ada juga faktor dari luar yang ikut mendorong kita dalam memperkuat motivasi atau sugesti kita seperti halnya : keluarga, teman, pacar, guru ataupun film, dari faktor-faktor tersebut kita bisa merasa terdorong atau termotivasi berdasarkan pengalaman atau cerita yang membuat diri kita semakin kuat untuk menggapai tujuan dan sebagai kekuatan untuk ingat supaya tidak menyerah pada melakukan sesuatu.

          Adapun hal yang membuat motivasi diri sendiri semakin kuat atau membuat semakin percaya diri seperti halnya : dengan melihat cerita dari orang-orang sukses yang awalnya tidak selalu berhasil dalam mencapai kesuksesannya seperti contoh : thomas alfa edison mencoba membuat lampu pijar mencapai 1000x percobaan bisa dibayangkan apabila beliau menyerah pada saat percobaan ke 500 atau 600 mungkin lampu akan lama lagi untuk ditemukan nantinya, bisa memilih teman yang membangun dan menjatuhkan kita dalam memilih teman kita harus bisa mencari teman yang bisa sejalan dengan kita ataupun yang membantu motivasi diri kita bukan menjatuhkan dan membuat kita cepat menyerah. Target atau tujuan dibutuhkan untuk membuat kita semakin berjuang keras dalam menggapainya dan memotivasi diri kita untuk mencapai hal itu walaupun banyak halangan yang menghadang, kita harus bisa melewatinya dan mencapai tujuan yang sudah kita tetapkan.